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                老鳳祥:本土珠寶私人定制如何走?

                anan | 2014-05-15 09:29      閱讀量:840      來源:中諾珠寶招商網

                【導讀】5月是黃金首飾銷售的傳統旺季,即使大幅促銷的攻勢不減,今年銷量也比去年同期有所下降。但同時,新興的“私人定制”首飾服務卻悄然興起。老鳳祥從今年春節后開始推出首飾定制,目前幾乎每天都有訂單,總訂單已達50多件。

                其實,珠寶定制在中國悄然起步的信號,并不難捕捉。自1845年起,美國珠寶品牌蒂芙尼(Tiffany)每年都會在紐約發布其年度貴重珠寶系列,前幾年則打破慣例,將發布地點改在了北京。這一舉動傳遞出一個信號,蒂芙尼正在瞄準中國市場高級珠寶定制這一潛在的蛋糕。法國珠寶品牌卡地亞(Cartier)于上世紀90年代進入中國,一直銷售量產化的珠寶。但前幾年,卡地亞也開始推出高端定制珠寶的服務。

                一些中國本土珠寶品牌已經逐漸意識到,在黃金原料價格日益下降的大背景下,首飾定制可以依靠打“個性牌”在競爭日益激烈的市場中另辟蹊徑。本土品牌如何在這場定制競爭中脫穎而出?從某種角度來說,高級定制實際上就是“個性化定制”,無論是材質選擇、樣式創意,還是專屬制作,直至最終的成品,定制服務令消費者更多地享受到獨特性帶來的心理滿足。因此,比設計、比工藝是首要的。關于愛馬仕品牌有個故事:曾有一個客戶說他的朋友習慣每天吃一個蘋果,因此希望定制一個只能放一個蘋果的包送給那個朋友。包的外觀既要滿足360度圓弧形,又要實用、美觀,這對于定制的設計和技術水平都是極大的挑戰。后來,這款“蘋果包”取得了客戶的稱贊,而愛馬仕也最終把這個創意買了回來。

                如今,中國首飾加工的工藝水平有的已經達到國際水平,不少國外品牌都在中國加工制造,珠寶訂制已經具備相當的工藝技術基礎。在這種情況下,本土品牌的個性化定制,在工藝上需與外國知名品牌進行差異化、錯位競爭。比如,老鳳祥將非物質文化遺產—金銀細工技藝融入到定制服務中,翡翠珠寶品牌“昭儀翠屋”也推出了花絲鑲嵌工藝珠寶的高級定制業務。

                其次,還要比營銷模式。歐洲的首飾定制有上百年的歷史,有悠久的定制文化和穩定的客戶群體;國內的首飾定制市場,無論是文化還是客戶群,都需要一段培育過程。如今,不少本土首飾的定制品牌還較為講究貨真價實,卻往往忽略品牌文化的營銷;但國外品牌的定制偏偏就贏在這里。不少國外品牌紛紛推出各種限量版、定制版的產品,輔以創意營銷,不僅帶來經濟收益,更在無形之中做了一次成功的品牌推廣。畢竟,現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代。因此,中國首飾定制發展需要成熟的團隊支撐,品牌營銷、渠道銷售等都是十分重要的環節,成功的營銷模式幾乎是能否打響品牌的關鍵。

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